一木禾 > 宅在随身世界 > 第186章 定价

  由于是首日投产,且库存为0,方鹏民给流水线设置了中档生产速度。
  即每小时3600瓶。
  流水线开动后,等了五分钟不到。
  一瓶瓶的矿泉水就走完了吹瓶、灌装、套标、拧盖等等工序,只有最后的产品包装,需要工人手动完成。
  看着走到流水线传送带末端的矿泉水,徐明走过去,拿起一瓶,看着颇为大气上档次的瓶身与图案,脸上很是欣喜。
  “不错,非常不错。”
  又看到流水线末端,以每秒一瓶的速度,矿泉水一瓶一瓶排着队的下线,更是不由喜上眉梢。
  “这个效率比我在水晶河谷那边高太多了,至少是几十倍甚至几百倍,我早就该这么做了。”
  不过由于要经过一个表面看似复杂、实则内部十分简陋的过滤装置,以过滤掉水中的泥沙、可能存在的微生物……这个过滤装置,对外会宣称为“高科技水生成装置”,普通的自来水进去,非常甘甜水出来,以此掩人耳目。
  只是被这么过滤一道后,不知会不会影响原本的味道?
  徐明拧开盖子,喝了一口。
  咕噜咕噜~
  咂了砸嘴。
  他把心放了回去。
  味道没有太大的变化,只是甘甜的口味稍微淡了点,加之是塑料瓶容器,不可避免的混了点塑料味,导致品质较医用玻璃瓶装的原生“非常甘甜水”,差了半个档次。
  但依然是最好的水!
  比普通矿泉水强的多。
  “味道不错,你们也拿一瓶尝尝,评价评价。”徐明对众人说道。
  方鹏民、李依青以及几个工人,各拿了一瓶,拧开盖子品尝。
  “小明,我们共用一瓶就行了。”蓝梦欣拿过徐明手里的水,毫不介意的喝了一口。
  这让李依青手上动作一顿,原本十分甘甜的水到了嘴里,不知为何多了一丝酸涩。
  “不错,这水非常棒!”
  “太好喝了!从来没喝过这么好喝的水。”
  “这里面不会是加了糖吧?”
  方鹏民与工人纷纷道。
  “味道比之前的好像淡了一点点,但还是特别好喝。”蓝梦欣说道。
  “我觉得没有太大的区别,老客户还会继续买账。”
  李依青放下手中的水,淡淡道。
  “徐总,我敢打赌,市面上的最顶级的矿泉水,都比不上咱们的产品!而且在包装、生产环境方面,我们都丝毫不差,水更是难以想象的好水……徐总,我们这款产品,可以专供高端酒店、高端宴会场所,特供高端客户,出厂价定在20块每瓶都卖的出去!”
  方鹏民有些激动的说道,他早在十几天前,喝到徐明递给他的第一瓶‘非常甘甜水’的时候,他就觉得大有可为,充满信心,是一款能带来暴利的产品。
  “小明,你觉得呢?定价多少比较好,10块一瓶是不是有点太便宜了?之前你的网店上,100块一瓶都供不应求,在喜欢喝茶的圈子里引发轰动,我觉得出厂价20一瓶完全不贵。”蓝梦欣也说道,本来能卖上百块的东西,价格降到原先的十分之一,这真的是白菜化了,太便宜了。
  “我也觉得卖20一瓶没什么问题。”
  李依青点头说道。
  “你们说的不错,非常甘甜水就算卖20,也会有很多人买账,毕竟对有钱人来说,20块一瓶真不是什么奢侈品,拿来洗脸都没问题,不过……”
  徐明摇了下头说道:“我们的产品得打开市场,不能在名气不大的情况下,直接走高端路线,那很难打开局面,而且有钱人毕竟属于少数,我们产量却能达到每天几万、十几万瓶,不可能做到让所有有钱人都知道我们的水,都喝我们的水,还是得让部分的中产阶级,也喝得起我们的水,中产阶级也是有网络影响力的一批人,到时被他们一带动,我们的水肯定会很好卖。”
  “出厂价暂定10块一瓶吧,等市场打开后,口碑做了出来,实在是供不应求了,我们再提价,涨到15、20一瓶,慢慢的来,而且因为我们的产能存在最后上限,日后成为毛台酒那样的存在也不一定。”
  徐明提出他的观点说道,他的意思是步步为营,不能一开始就定高价让人望而却步。
  况且在成本方面,水其实不要钱,厂房、工资、税收等等方面成本不超过3块每瓶,对徐明而言,净利润为70%,分出20%,他还有56%的净利润……这足够多了。
  “有道理。”
  “先用优惠价格把客户吸引过来,再涨价,离不开这个水的人会选择留下。”蓝梦欣点头道。
  “徐明,我有一个问题。”
  看着矿泉水瓶上成分表的李依青,柳眉微拧说道:“我们这款水的成分,是不是太详细了?如果有别的矿泉水厂家,拿我们的水过去研究,进行破解,如果生产出了同样品质的水怎么办?到时我们还能保持竞争力,维持住高定价么?”
  “哈哈哈~”
  徐明大笑一声说道:“破解,随便他们怎么破解!如果真能生产出品质完全一样的水,我把这个厂关了,拱手让出市场!我避开那些大厂的锋芒。”
  非常甘甜水会被破解么?
  这个问题徐明老早就考虑过!
  但普通的矿泉水味道千篇一律,他的非常甘甜水含有的各类矿物质元素,并无过多特异之处,但品质仍然明显胜出一筹,到底是什么原因?
  徐明不知道,也不想投入精力去研究。
  但有一点可以肯定,随身世界那边是个神奇的环境,那里的花草树木、山山水水,包括重力系数、空气成分,许多方面与蓝星还是存在不小的差别。
  所以他敢断定!就跟老杨的高科技大棚,种不出健康蔬菜屋里的高品质有机蔬菜一样,蓝星这边的矿泉水大厂们,哪怕是做到化学成分完全一样,但生产出的山寨矿泉水,品质还是比不上“非常甘甜水”!
  他有这个信心!
  “如果是这样的话,那我就放心了。”
  看着徐明脸上的迷之自信,又想到他身上的种种神奇之处,李依青不由得也充满了信心。
  她也很感谢徐明同意给她这个投资的机会,让她看到了短期内实现财务自由的希望。
  因为就凭这款水的品质,她的那一百多万的投资,哪怕只能拿10%的利润分红,或许也能带来惊人的回报。